Тренинг "Эффективные продажи"
Сделки проваливаются одна за другой? Сотрудники постоянно жалуются на клиентов и в один голос твердят, что Ваш продукт не востребован на рынке, поэтому его не покупают?
А Вы невольно втянуты в этот порочный круг и ищете из него выход?
Приглашаем вас 20 ноября 2013 в 10.00 на Тренинг «Эффективные продажи»
Умение продавать – это искусство, которому можно научиться, мы готовы поделиться с Вами секретами, которые помогут Вам или вашим сотрудникам больше продавать и больше зарабатывать.
Цель тренинга продаж – повысить уровень коммуникации специалистов по продажам, с целью увеличить объем продаж, а вместе с ним и Вашу прибыль.
Программа тренинга:
Клиент — ориентированные продажи
Особенности и преимущества продажи, ориентированной на клиента
Контакт с клиентом.
Как установить контакт с клиентом?
Что можно сделать в первые несколько секунд?
Как преодолеть сопротивление клиента?
Как завоевать доверие клиента?
Диагностика потребностей.
Как выяснить потребности клиента?
Как поддержать контакт во время выяснения потребностей?
Как задавать вопросы, чтобы клиент охотно отвечал на них?
Виды потребностей и использование их в продажах.
Презентация товара/услуги
Как строить презентацию? Адресная презентация клиенту
Преимущества товара/услуги и «язык» выгод
Как повысить ценность товара /услуги в глазах клиента?
Работа с возражениями.
Ошибки менеджера при работе с возражениями
Как использовать возражения клиента в целях продажи?
Как обрабатывать возражения по поводу цены?
Завершение продажи.
Роль завершения сделки в клиент-ориентированных продажах? Как это сделать правильно?
Как «подтолкнуть» клиента к решению?
Система построения отношений с клиентами.
Формат тренинга: 8 часов с 10:00 до 18.00
Сколько стоит? Участие в тренинге стоит 3500. При оплате до 05.11 цена — 2500. При участии от одной организации более одного участника — скидка — 10%
Методы работы с группой: Лекция тренера, мозговой штурм, работа в группах, ролевые игры, анализ результатов, обратная связь, при необходимости видео-анализ.
Методические материалы: Каждый участник тренинга получит учебное пособие. По окончанию тренинга все участники получат сертификат.
Дополнительную информацию Вы можете получить у менеджера Тренингового центра «Технологии успеха»
Тел. 248-99-95, 8906 420 49 08 Анастасия
www.trening2b.ru
Навигация по сайту
